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十荟团已完成和另一社区团购平台“你我您”的合并

2019-10-10 17:22:59 来源:

8月底,“十荟团”发布了一封CEO的“致员工信”,宣布十荟团已完成和另一社区团购平台“你我您”的合并。10月初,则有消息称“食享会”和“松鼠拼拼”完成了并购,双方目前正在完成合并流程。截至发稿,食享会和松鼠拼拼均并未就此消息回应界面新闻。

近三年来,社区团购呈现高速发展的趋势。根据中国电子商务研究中心的数据,截至2018年底,社区团购用户规模达3.32亿人,与2017年的2.11亿人同比增长57.34%,而2016年这个数字仅为0.97亿人。

2018年7月至10月,社区团购曾出现一波井喷式融资。据界面新闻的不完全统计,三个月内头部企业你我您、食享会、呆萝卜、十荟团、邻邻壹、谊品生鲜、考拉精选及兴盛优选获得融资金额近20亿元,全年融资超过40亿,知名VC红杉资本、IDG资本、GGV纪源资本、险峰旗云、愉悦资本、真格基金悉数入局。

融资热情在2019年以来有所削减,与此相对的是互联网巨头的加码。

5月,兴盛优选获数千万美元A1轮融资,投资方为腾讯;6月,十荟团接入阿里旗下的1688(采源宝)和零售通;9月,同程生活拿到了亦联资本领投的1亿美元融资,亦联是纳斯达克上市公司欢聚时代旗下的独立基金。此外,苏宁在2018年底展开了“苏小团”业务,拼多多则小范围地投资了上海市内的虫妈邻里。

短期内的两次并购代表着社区团购正式进入下半场。烧钱不可能长期支持社区团购的发展,要在下半场留存,公司们必须寻找资金以外的立身之本。

停止烧钱的战局

2018年过后,社区团购呈现出了重运营、转线下的趋势。

在十荟团之前,你我您被并购的传闻属于松鼠拼拼。据投中网,松鼠拼拼试图以并购你我您的方式进行下一轮融资,然而派审计部门入驻“你我您”进行核算和查账后发现“你我您”本身现金流并不健康,松鼠拼拼帮其偿还部分债款,导致自身现金流愈发紧张,最终并购失败。

松鼠拼拼一度是赛道内的明星公司,其融资历程与发展代表了社区团购受到的关注:较晚入局的松鼠拼拼成立于2018年8月,同年11月获得IDG资本、高瓴资本领投的3000万美元A轮融资;3个月后,又得到A轮资方3100万美元B轮投资。松鼠拼拼的成绩还体现在上线不到半年GMV便过1亿,烧钱、GMV快速增长是社区团购公司前期的共同特点。

十荟团与你我您并购后,你我您创始人刘凯在接受自媒体“见实”的采访中澄清了这一传闻。他表示,你我您在融资阶段几乎与每一个社区团购头部企业都进行了洽谈,其中包括了每日优鲜与每日一淘;在与众多谈判对象进行洽谈的时候,多方讨论过“卖身于你我您”、“与你我您合并”、“买下你我您”等方案,最终没有谈拢。

据界面新闻了解,你我您选择十荟团的原因在于二者能够进行资源互补,刘凯认为,十荟团能解决你我您城市中枢上的瓶颈,而你我您能够带给十荟团水果直采的业务补充,双方一拍即合。

刘凯在见实的采访中透露,近一年,VC已经不像以前那样砸钱。

过去,竞争者们为了打市场“开城”,往往将正常15个百分点的毛利率变成负15个百分点,以此抢占市场规模,但经过一年的市场演练,VC比2018年变得更看重风险。

这也是新十荟团成立的主要原因——在融资困难、模式烧钱的情况下,通过头部企业间合并获得体量与数字的提升,以说服基金持续加码。

你我您与十荟团合并的逻辑还在于二者结合能够提高“城市密度”。你我您从深圳起家,擅长南方市场,十荟团的城市布局着重华北、华东,二者融合后能够覆盖除了东北的大部分中国市场,对公司来说,合并能够减轻开新城的负担并减少履约成本。

与此相对的,是合并后不得不面临的艰难磨合。刘凯在见实的采访中称,你我您的仓储系统一般下午才开始作业,而十荟团的仓库时间更晚,从晚上才开始工作,双方未来需要统一时间、把重复的仓库取消,将末端送货的物流卡车也进行整合。在此之外,供应链整合、团长整合及中台的整合都需要系统架构的再搭建。

对于社区团购的中台系统,合力投资副总裁彭洲解释,这是一种CRM(客户关系管理)+ERP(企业资源计划)+MS库存(某专业库存管理软件,常用于商超)的结合,社区团购玩家们需要整合供应链采购、自建物流、司机及末端配送,只有强大的中台系统才能做到将一款特定的生鲜水果准时送到用户家中,而这样的系统目前还未有互联网公司达成。

正是由于自建系统的高难度,线下的点位资源在过去一年的竞争中呈现出优势。比起难以掌控的团长服务,在靠近消费者的地方设立社区店铺,有效触达服务末端的同时也为物流提供临时的社区仓库;在团长端,比起宝妈和兼职,夫妻老婆店的店主们似乎更具有服务意识、更能够胜任团长的角色。

兴盛优选作为长沙芙蓉兴盛连锁便利店孵化出的项目,践行的是典型的线下模式。根据官方数据,今年8月兴盛优选的GMV单月突破了10亿,覆盖12个省、直辖市及600多个县和乡镇;据某不愿具名的员工透露,兴盛优选在今年的目标是突破100亿GMV。

据界面新闻记者了解,未来十荟团的发展也偏重线下,“生鲜加强型便利店”是新十荟团的目标,水果生鲜是必备的商品,依托于线下点位的附加服务如保险、机票、酒店也将成为可能。

“想要砸市场的企业基本上已经请出去了,”刘凯似乎言有所指——半年前的社区团购赛道烧钱、开新城还是常态,松鼠拼拼三个月内融资两次共6100万美金、半年内GMV过亿,用户超400万,从数字来看无疑是明星企业。但在刘凯的口中,现在的松鼠拼拼已经排除在竞争对手之外。

松鼠拼拼不是唯一“优化”的公司。据虎嗅的消息,6月起,另一头部玩家邻邻壹从江浙一带多个城市撤离,其中至少包括南京、泰州、淮安、南通、宁波等。有知情人士称,撤城行为主要基于公司战略调整,邻邻壹正在谋划转为线下店模式。邻邻壹创始人肖志龙确认了这一消息。

银河系创投合伙人蔡景钟在接受界面新闻采访时表示“更看好有线下资源的公司”,这是由于社区团购本质上是一种结构性机遇,在丰富购物场景的同时整合供应链,虽然是“团购”,依然脱不开零售业的范畴。

启明创投前合伙人胡斌则在2018年就预测,社区团购的蓝海时间非常短暂,不到一年就会演变成激烈的红海。从现在的战局来看,退出、合并是2019年下半年的关键字,在2020年的春节大考前,有几家公司能够留存到最后还不明晰。

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